Виктор Хренков
Во многом согласен с автором. Особенно с репринтингом и архетипами. Но что касается мотивации стать продавцом, я готов спорить.
С одной стороны, активные продажи - действительно спорт, рыбалка, охота. Обязательно элемент азарта. Но охотник охотнику рознь. Охота ради развлечения - это одно, а охота, чтобы выжить, принести дичь в пещеру, - это другое.
Думаю, что в России продавцами становятся из-за реальной необходимости выжить, сделать карьеру, сколотить капитал. Большинство хороших сейлзов обречены на успешные продажи в связи с отсутствием собственной устойчивой финансовой платформы.
Также считаю иллюзией равнодушие на слово "НЕТ". Многие "ПРОДАЖНИКИ" глубоко переживают, но потом отходят, и дальше идут вперед.
Случай с ленивыми французами для меня неубедителен. Продавая то, что "и так берут", не повысишь мастерства ни на йоту. Попробуйте продать то, что не является основной потребностью клиента. Вот это будет успех. Вам придется "помочь" выявить потребность клиента и провести работу с отговорками, тактично наметить срок сделки и ее совершить. Это будет успехом.
Я бы никогда не был ПРОДАЖНИКОМ, если бы мог стать кем-то еще. Но в этой професии нет потолка в доходе, есть драйв, и есть возможность постоянно совершенствоваться.

Иванна Постольная
Отличный материал. Про архетипы очень чётко и здраво. Другое дело, нам всем ещё до этого очень далеко. О таких нюансах знают немногие, а к месту используют единицы. И это правильно. Мне как-то Любаров ближе: «В людях и в себе надо разбираться уже после того, как вы разобрались в продажах, а не наоборот». В точку.

Karim Mammadov
Спасибо за интересный материал. Но почему то мне показалось, что автор рассматривал и рассматривает в основном два типа архетипов. Это японский и американский, хоть и иногда заговаривает о французском. Дело в том что, в западной литературе принято делить культуру в основном на японскую, американскую и европейскую. А нам же для того чтобы лучше продавать в может быть и не столь прибыльных рынках нужно выявлять свои архетипы и работать с ними. Хотелось бы по больше информации в этом направлении получить...

Максим Хотимченко
Хороший материал. Но у нас потенциалных продавцов - "счастливых неудачников" - мало. Я знаю только одного. И опять прихожу к выводу, который сделал для себя очень давно. Произвести что-нибудь, даже супер уникальное очень легко. Самое сложное - продать. И все зависит от человека, а не от качества товара.