 |
Присоединяйтесь к нам:
Идеи, которые работают
|
| На главнуюСвежий номер Архив Подписка Где купить Реклама Контакты Библиотека HBR Мероприятия | Вход Регистрация |
В продаже №1 (75) В2В БИБЛИОТЕКАопросГотовые решения
|
Апрель 2008 > Что нового?Как «зацепить» онлайнового клиентаАндреас Айзингерих, Тобиас Кречмер
Тем, кто выбирает в сети автомобиль, информация о машинах нужна, спору нет. Но, согласно нашим исследованиям, им интересно и многое другое, например путешествия, спорт, одежда и финансовые услуги. В свою очередь, покупатели дорогой одежды обычно интересуются искусством и, как ни странно, бизнесом. На сайтах большинства компаний нет ничего, кроме сведений об их собственных товарах и услугах, которые здесь и продаются. Проводя глобальный опрос, мы общались со многими менеджерами, и почти все они говорили, что посторонняя информация только отвлекает потребителя от их товара. Но оказалось, что она как раз помогает клиентам найти оптимальное решение, объясняет, почему им нужен именно ваш продукт. Доступ к статье закрыт. Здесь вы можете оформить подписку на В2В библиотеку HBR: "Библиотека маркетолога". Обсуждение
Обсуждать статьи могут только зарегистрированные пользователи.
Алексей Кузнецов
основная проблема интернет-магазинов что в них нет консультантов. вначале данную проблему решали через использования ICQ-консультаций, а теперь стали появлятся веб-сервисы, которые прямо внедряются нас сайт, например marva.ru 25 июня 2008, 18:07:27
Александр Казанцев
Да, статья интересная. Хотя кажется такой очевидной. Но что самое интересное, вроде и очевидно, но почему то в Российской действительности сложно реализуемая. Если оглянуться вокруг, то этого очень мало, практически нет. А ведь так хочется... 2 октября 2009, 15:43:58
Александр Маликов
Я бы не рискнул отдать большой кусок маркетинга на раздирание голосующим посетителям сайта. Как минимум это предложение выглядит наивным. Я ещё не встречал "голосований" на классических люксово-премиальных сайтах... 28 ноября 2009, 12:34:22
Дмитрий Бондаренко
Ну так это и есть идея WEB 2.0 - человек не хочет читать о товарах, человек хочет читать о том что ему интересно. Например о любимом хобби.. А уже когда человек читает статью, например красочный фоторепортаж о подводной рыбной охоте, то ему можно посоветовать как экипироваться для получения такого же удовольствия (ссылки на товары и услуги прилагаются - так человек становится клиентом) 2 декабря 2009, 17:37:45
|
в блогахрекламаВЕДОМОСТИСамые полезные статьиСамые обсуждаемые статьи |
Продажи и маркетинг
Подарок подписчикам!
BIG BUSINESS WEEKEND’12 - ДВУХДНЕВНОЕ УНИКАЛЬНОЕ БИЗНЕС-МЕРОПРИЯТИЕ В МОСКВЕ И САНКТ-ПЕТЕРБУРГЕ 17 и 18 марта 2012 года
День Открытых Дверей MBA Strategy. Новый сезон поступлений в школу твоей мечты.
MBA-выставка в Москве
Митинг на Поклонной горе
Митинги 4 февраля (фото)
 |
Правила поведения на сайте «HBR — Россия». © 2004–2008, ООО «Юнайтед Пресс». Все права защищены. Полная или частичная перепечатка либо иное использование опубликованных материалов без письменного разрешения ООО «Юнайтед Пресс» не допускается. © 2004–2008, Independent Media Sanoma Magazines. |
|
очень интересная статья.
согласен - что многим нашим магазинам стоит потрудиться, чтобы из инет магазов стать порталами полезной информации куда стоит возвращаться.
иначе выбор магазина всё-также будет делом почти случайным, и цена будет основным фактором принятия решения о покупке