читайте также
«Многим из тех, кто сейчас уезжает, придется вернуться»
Юлия Фуколова
Три вопроса, которые помогут научиться принимать решения
Ярослав Глазунов
Вырастить выдающегося лидера
Реди Дуглас
Точная оценка углеродного следа
Картик Раманна , Роберт Каплан
читайте также
В эксперименте Тодда Торстейнсона из Университета Айдахо «соискателям», запросившим на собеседовании абсурдно высокую зарплату, предлагали в результате на 9% больше, чем остальным. Около 206 студентов должны были назвать начальную зарплату гипотетического помощника руководителя с хорошим опытом работы, который на предыдущем месте получал $29 тысяч. В результате средний оклад «соискателей», в шутку сказавших, что они хотят получать $100 тысяч, составил $35 523, а тех, кто отвечал серьезно, — $32 463. Торстейнсон объясняет это так называемым эффектом якорения. Начав с очевидно завышенной суммы, человек сразу же высоко ставит планку — и те, кто проводит собеседование, невольно отталкиваются от заявленной суммы.