читайте также
Пять шагов Stora Enso
Альбрехт Эндерс, Ларс Хаггстром
Пусть за нас подумают
Федюкин Игорь
Как контролировать эмоции во время сложного разговора
Эми Галло
8 причин, которые мешают компаниям максимизировать прибыль
Стефан Майкл
читайте также
Как избавиться от вредных привычек с помощью смартфона
Александра Сэмюэль
Дресс-код безопасности: о чем нужно помнить продавцам магазинов в 2021 году
Адам Фармер, Кристиан Барни, Кэрол Эсмарк Джонс
Почему мы не любим признавать свои ошибки?
Карен Файрстоун
За рулем трансформации
Григорий Финкельштейн
Умение предсказывать выручку — один из базовых навыков специалистов по продажам, но овладеть им непросто. Чтобы понять, как лучше соотносить качественные и количественные показатели с собственной интуицией, Стив Мартин из Университета Южной Калифорнии опросил более 350 сейлзов сегмента В2В и разделил их на три основных типа.
Временные руководители компании на 37% чаще подтасовывают данные о доходах компании, чем постоянные — и те, кто это делает, на 6% повышают свои шансы перейти на постоянную должность.
PASSING PROBATION: EARNINGS MANAGEMENT BY INTERIM CEOS AND ITS EFFECT ON THEIR PROMOTION PROSPECTS, ГУОЛИ ЧЭНЬ, ШУЦИН ЛО, И ТАН, ДЖЕЙМИ И. ТУН